探索盈利新渠道 比优集团持续“输血”主营民爆业务

11月12日，比优集团最新公告显示，截至今年9月30日止6个月，公司收益5.7亿元人民币，同比增长9.03%。

从现有民爆上市企业已披露的数据来看，受限于全球“需求强度”减少及产品价格的因素，民爆行业整体营收增速放缓成大势所趋。

而据不完全统计，几家知名民爆上市公司今年前三季度的营收出现-20%—-30%大幅下滑，利润更是受到严重挤压，行业发展形势较为严峻。

盈利新渠道

积极探索新的盈利渠道成为企业制胜的不二法门。

作为港股板块唯一一家民爆上市企业，比优集团表示，公司收益上升的主要原因为集团近期开拓的塔吉克斯坦市场及西藏市场持续贡献了巨大收益。

11月5日，比优集团于塔吉克斯坦成立的合营企业KM Muosir Limited Liability Company（下简称KM）完成剪彩仪式。其业务范围包括生产及销售民用爆炸物品。

在看到中亚市场巨大的采矿业及基础设施项目建设需求后，比优集团迅速做出了反应——将公司的民用爆炸物品生产及销售业务开拓至中亚，从而进行全球化布局以均衡国内国外业务发展，积极拓展集团的收益来源。

建设期短、效率高成为比优集团在塔吉克斯坦和中亚市场开展项目的重要竞争力之一。

据了解，比优KM公司是塔吉克斯坦招商引资的第一家民爆领域的外资企业。

目前，KM已经完成年产量2万吨乳化炸药的生产线搭建。据悉，该条乳化炸药生产线的技术和装备目前处于国内领先水平，实际的产能为每小时3-8吨。

“KM当前的年产能预计达3万吨乳化炸药，除此之外，还包括5千吨铵油、5千吨重铵油。我们同时还具有运输、使用资质以及进出口销售资质。”比优集团董事会主席助理马天逸介绍道。

在比优KM公司的中控室可以看到，该生产线的制药以及控制部分已经实现了高度智能化和信息化，在提升了作业安全性和生产效率的同时降低了劳动强度。

然而，为了进一步带动塔吉克斯坦当地就业，在部分安全可控的操作环节，例如包装工序等，KM近期仍然采用的是人工方式，目的是为了最大限度解决当地居民就业难的困扰。

马天逸表示，KM一期项目是塔国首个具备生产能力的乳化炸药生产线。在进驻塔国之后，不仅能促进行业的发展和技术的升级，同时还能有效缓解当地的就业压力。

目前，KM公司有中方外派人员17名，为塔国实际提供就业岗位59名，这一数字将随着企业产能的扩大而同步增长。

在搭建生产线的同时，KM产品的市场销售也紧随其后。据悉，KM已经同塔中矿业有限公司，中国有色集团公司塔吉克帕鲁特分公司，中国西藏集为集团塔吉克分公司等企业正式签订合作合同，积极探索炸药产品稳定且高效的销售渠道。

全产业链体系

值得注意的是，民爆行业当前市场需求下降、产能严重过剩、企业小、散、低现象依然存在，产品同质化严重等问题仍然存在。

个别民爆上市企业高管曾多次在公开场合表示，行业的发展有高峰和低谷，从整体经营情况来看，近年来整体形势较为严峻，全国民爆行业总产能严重过剩和区域发展不平衡的局面并未出现根本性改变。

今年上半年，国内多地生产民爆物品所需要的原材料价格呈现快速上涨趋势，特别是硝酸铵等主要原材料，涨幅达10%以上。

此外，包装材料及原材料运输费用的大幅增加也直接影响到民爆企业的整体利润率。

作为少数拥有炸药生产和施工双资质的民爆企业，比优集团的发展版图目前已涵盖了从民爆生产公司、经营公司、到爆破服务公司于一体的全产业链条体系。

在立足国内业务的同时，比优通过海外合作积极拓展市场份额，实现“内外兼修”，是其实现企业做大做强的目标所在，也是布局全球化的战略开端。

“作为比优集团首个海外项目，塔吉克斯坦KM将为集团民爆业务的业绩增长方面增添更大发展空间，同时也能为我们更快、更好地拓展海外其他市场提供参考样本。项目一期的投资金额大概在1500万美元，从目前的数据来看，我们预计在两年内收回成本。”马天逸表示。

随着国内经济增长方式和产业结构的深度调整，供给体系质量和效率的提高，民爆行业的集中度有望进一步加强。

马天逸称，后续比优集团还会继续对配套技术、设备等进行投资。通过剥除集团冗杂版块，持续“输血”主营民爆业务，增加高质量、高效率产品的供给。